特迪.格林斯潘从事艺术品收藏已有很长时间，他最受不了别人怀疑的目光。身为美国康涅狄格州格林威治镇Libertas Partners公司的债券经销商的他，最近与妻子艾米莉在纽约市贝德福德街开了一家名为“tag-arts”（标签艺术）的艺术品咨询公司。他卖的画平均售价为2万美元，其中少数能售至9万美元。他的客户多为金融界人士，这点消费对他们来说算不了什么。而最近，在与一位朋友兼潜在客户打交道时，他感到特别不开心，因为想购买艺术品的人很大程度上都存在一种犹豫不定的情绪。
“艺术无能症”
“他30来岁，家产大概在2000万美元左右，他觉得自己还不够富有，因为去年夏天时他的个人净资产还是2600万美元。”格林斯潘描述道，“他花了700万美元在派克大街买了一套公寓，又花了700万美元在装潢上。而现在，他在犹豫着究竟是花费1.5万美元抑或是1.8万美元来添置一幅油画。”
身为艺术品顾问的格林斯潘以前也曾在其他人身上看见过类似的矛盾心理。
“假如你正在装修房子，那你肯定会知道沙发的价格；至于你家的墙纸花了你多少钱，你心里也是一清二楚的。”他说，但艺术品则完全是另一回事。“对于不了解的东西，人们不情愿花费巨资。对游艇、皮草以及轿车，他们是懂行的，但因为缺乏相关知识或欠缺艺术素养，一般人就是搞不懂艺术品。”
“艺术无能症”（Art paralysis）：这是一种常带来恶劣影响的普遍性毛病，从刚毕业不久的职场新人到富得流油的银行家，几乎人人都难逃其影响，有的人只受其感染几个月，有的则受其制约一辈子。不过，该病症的具体感染人数迄今还不清楚，因为有相当多的人不愿意主动承认。例如，有谁愿意不打自招，主动说出诸如“自大学毕业那年我就买了这些招贴画了，我也知道，身为美国顶尖的矫形牙医，我是应该收藏一些货真价实的艺术品，但我不知道那样做有何意义”或“我家中墙壁上空空如也，我并非是想借此标榜我信奉极简主义，而是我根本不知道该买些啥画”又或是“当我走进切尔西区（纽约艺术中心区）那些趾高气扬的画廊时，发觉自己根本不适合呆在那里”这样一些话来？
画廊加剧价格混乱
另一方面，与过去相比画廊数量的急剧增加，艺术品价格的急剧上扬（至少目前如此），使这一问题进一步恶化。“在四五年前，切尔西区大约还只有30家画廊。”美国MTV新闻频道的制片人贝纳德.兰普金说道，他也是从那时开始收藏艺术品的。“现在，切尔西区大概有300家画廊。一般人也没必要急着进入艺术品投资领域，因为该领域已经是过火了。”
纽约组合投资经纪人约瑟夫.希金斯也曾因自己的“艺术无能症”而付出过代价，但不同的是，他敢于把自己的丑事说出来。他认为，画廊才是罪魁祸首，要克服这个毛病，首先应该挣脱画廊的束缚。
“一旦你走进这个令人高深莫测的地方，馆长或画廊主人会前来问道‘你喜欢这种风格或这幅油画吗？’而此时，对于油画的价格你根本毫无概念。”他说道，“而且，在画廊服务人员为你进行了一番详细讲解，在他们把你引入一个小房间，给你递上一杯咖啡，并对你说‘我们会开灯让您仔细欣赏这幅画’之后，你还好意思说‘我只是来随意看看’这样的话吗？”
当初，希金斯通过paintingsdirect.com网站开始了他的艺术品收藏之路，这家网站销售来自全球上千位艺术家的作品，涵盖了各个门类，从山水画到三维幻想插画应有尽有。目前希金斯已从该网站买了14幅油画作品，他十分不能容忍那些看不起这家网站的人。他说，尽管纽约是全球现当代艺术最繁华的中心，但他在paintingsdirect.com上淘到的油画作品其先锋性并不亚于切尔西区画廊里的作品，而且价格还低得多。
与希金斯一样，家具公司老板米切尔.古尔德也很讨厌画廊。“我最受不了去画廊了。”他说，“画廊根本不贴出价格标签，这太令人恼火了，你根本不知道区区一幅画竟然值2万美元，你会在心里想，切！我才不要花这么多钱买这么一个东西。”（他本人的店里销售蒂珀.戈尔（美国前副总统戈尔的夫人）的摄影作品，售价从750到2950美元不等，他强调说，这些照片的价格都在一旁写得清清楚楚。）
主要经营摄影作品的切尔西区Danziger Projects画廊的主人James Danziger最近去周边的其他画廊逛了一圈，发现了一个他喜欢的现象。当他提出看一看价格表时，人们告诉他说没有价格表，而这恰恰违反了纽约价格法的条款。
Danziger说，这种策略是大多数切尔西区高档画廊采取的通行做法。“他们都不贴价格标签。”他说道，“当我说‘能问一下这幅画的价格吗？’他们会说，这幅画要2500英镑。我说，噢，什么时候我们用英镑来做交易了啊？一般来说，如果你是那种紧张兮兮的投资者，当你询问价格时，他们会说，没有价格表，到末了他们会给你一个用英镑来表示的价格，这么一来，你就有了一千个不买的理由了。”怎样避免“艺术无能症”？
“艺术无能症”的表现形式可以有很多种。除了上述因对画廊感到发怵而打消购买念头的人之外，还有那些担心自己买入的艺术品不够时尚的人。还有些人一心只惦念着购入的油画能不能升值。还有那种接连几个月，甚至几年，频频光顾一家美术馆却从来不买一件作品的人。（一些“艺术无能症”患者患上了被华盛顿方德瑞画廊老板斯蒂芬.诺德林格称之为“红点症状”的毛病：他们最渴望看到艺术作品名字下边被标上了红点点，这表示它们已被出售。）还有一些人给出的理由稀奇古怪、不合情理之极，至少在艺术经销商看来是如此。
很多专家认为，“艺术无能症”的一个主要原因在于这一点：当人们购买艺术品时，人们感觉自己随时面临被人嘲笑、奚落的危险。“一直以来，艺术品都是身份地位的衡量标志，”切尔西区画家兼小说家乔纳森.圣特洛夫说，“假如你买的画不对劲，别人进门一看，你的马脚就会露出来。”
当然，即使是正儿八经的收藏家有时也难免犯糊涂，导致“艺术无能症”间歇性发作，尤其在他们盼望着搞一笔大投资的时候。梅利莎.芬克与丈夫史蒂文.芬克住在纽约贝德福德大街的“一所装饰有很多当代艺术作品的面积达558平方米的漂亮房子里，为了给房子添置摆设，我们可是花了一大笔钱，这房子又大又漂亮，简直可以尽情利用它在空间上的优势。”芬克女士描述道。
过去，借助艺术品顾问的帮助，他们大约投资了20万美元在艺术品收藏上。据芬克讲，他们还准备再投资10万美元进去。
“我们曾两次请艺术品顾问过来为我们出主意。”芬克说道，“提到艺术品，我还真能看得准它们的价值，虽然以前并不知道自己有这种天分。到底你买画是为了乐趣，还是为了投资，事先你要想清楚。打个比方，比如你花钱买进了伊夫.圣.洛朗（法国服装设计大师）或豪斯顿（美国时装设计师）的作品，你清楚地知道你是在进行投资。”
她也曾遇上过不愉快的经历吗？没错，她说有的。
“当时我正在大峡谷农场Canyon Ranch（芝加哥著名的高档温泉疗养中心）做指甲美容，在我身后正好摆着一幅画，于是我说，哇噢，好漂亮啊，我买下了。”
她一时头脑发热瞒着丈夫把那幅画给买下来了，并将画托运回去了。等到他们回到家一看，才大呼上当：那幅画简直糟糕透顶。至今那画还躺在那所漂亮大房子的储藏室里。为了这幅画他们破费了12000美元。正如他们的艺术品顾问所总结的那样，他们得到的教训是：“不管你是干哪个行当的，假如你想在度假途中购买艺术品的话，最好请事先致电我们，好让我们为你做足调查工作。”（李海 编译）
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